哪划算全国招商 消费返利的“谎言“与“真实”

  近日，哪划算宣布，将面向全国，包含港澳台地区在内的23个省、4个直辖市、5个自治区，数千个大中小城市招募城市代理商。

  会后，记者有幸采访到其中一位，已经与哪划算达成合作协议的城市代理商刘女士。她告诉记者，2016年7月，她从朋友那里听说了哪划算的商业模式，当下便产生了浓厚的兴趣，于是多次到哪划算总部考察。同时，她对市场上众多“消费返利”模式进行了多方研究调查。最终发现，目前市场上，多达千余家的类似项目与哪划算的商业模式有着本质上的区别。几乎所有的“消费返利”平台都混杂着大量纯粹以圈钱为目的的传销公司。他们的共同特点是：一、收取入门会员费。即以“消费返利”为名义，要求会员及加入者交纳会员入门费或者变相交纳会员费。返点积分可自己充值，很多人为了返点、为了人头费奖励落入传销陷阱，被骗取巨额资金;二、发展下线。这类公司已被大量投机者演变成“投资返利”，背离“消费返利”的本质，此类代表主要有“万家购物”、“百分百返利”、“烧饼”等。以“消费返利”的名义挂羊头卖狗肉，从事传销行为和投机炒作。很多平台还有人头指标，甚至设置了双轨制、对碰奖等传销制度。三、虚拟交易。这些传销网站本身并没有消费行为产生，完全是基于投机性质的“投资”，通过发展下线来骗取资金。真正理性的“消费返利”经营模式所占份额极少。

  而在哪划算商业模式的全产业链中，“补贴返还”本身只是前端的一个引流入口，以赠送消费者补贴，吸引消费者，为哪划算自主电商平台导流。这是一种短期、阶段性的促销手段，为的是帮助线上线下商家提升客流量和商品销量，为消费者降低成本，从而达成“三赢”的效果。而单一电商与消费者原为对峙关系，商品信息不透明。哪划算作为第三方介入者，使得商品信息尽量透明，在两者之间起到‘润滑’作用。

  据刘总叙述，哪划算既不收取用户任何费用，也不收取商家入驻费用，更没有任何形式的分佣制度，杜绝一切发展下线的传销行为。所有入驻商家的盈利仅仅通过真实商品的销售获得。哪划算的“补贴赠送”模式，是借鉴了“美团、大众点评、滴滴打车”等成功经验的升级版。阶段性的用户补贴行为，相当于他们的“送券、打折”，只是哪划算的烧钱模式更有力度、更具吸引力，更具有黏度。刘总还反复提醒记者，哪划算平台是杜绝任何人以任何形式开展分销、传销活动的。消费者、记者都可以随时举报，一经发现商家和代理商从事这些行为，马上取缔入驻或代理资格，并送交公安机关审理。“经过我的详细调查分析，哪划算的商业模式是市场上独有的创新型模式，其他平台与哪划算没有可比性。”刘总肯定的说道。

  “我信任哪划算是因为经过了严谨的调查分析，而我真正决定加入，是因为哪划算有更多的实力证明……”刘总补充到：“比如，哪划算拥有成熟的企业文化与核心产品技术团队，容纳了来自全国各地的互联网精英，具备完整的自主研发能力和创新能力，这让我认识到这个企业坚实的根基。”正因为没有任何法律风险，又有那么好的发展前景，项目成立以来，就获得了数十亿元的风险投资。并且平台每日用户增长比、日订单增长比、商家入驻增长比都快速倍增。运营模式的创新，企业的综合实力，这一切让刘总毅然决定加入，与哪划算携手“互联网+”的时代浪潮，先行一步，抓住先机。

  “综合电商+O2O体验”一直是刘总非常看好的方向，她一直致力于打破传统零售业经营理念及模式，寻找一个能够在未来有着更强竞争力的产品，构建一个能够让消费者、商家、平台、社会多方共赢的商业模式。此次与哪划算的合作实现了这一构想，一方面让用户能够省钱消费，开心消费;另一方面，又能为平台入驻商家带来强势引流，稳定持续地增加消费者粘性。刘总说，“这种让多方共赢的模式我非常看好，相信通过这个平台，能够将最佳的服务体验对接最大的客流汇聚，会有非常大的发展前景。” (文/佳佳)