揭秘：传销靠什么来蛊惑人心

 8月11日，央视曝光了广西来宾猖獗的传销组织，一种号称比三峡工程还要大的“资本运作”，吸引了全国许多省份的人员前往来宾“淘金”。近日，针对广西传销猖獗的现状，公安部要求广西公安机关采取有力措施予以处置，同时全国各地的公安机关也同步展开打击非法传销行动。

  中国反传销救助中心一位咨询人员告诉记者，现在全国除了西藏外，所有省份都活跃着“异地传销”的身影，目前全国参与传销的人员至少上千万，数字触目惊心。传销组织内一般是利用同学、亲朋好友等关系，进行“拉人头”。而下线传销参与者往往抱着“一夜暴富”的心理，走上了非法传销的道路。非法传销窝点一般都在条件简陋的地方，然后集中“洗脑”，从精神上麻醉参与者。

   记者在采访中联系到一位曾花费2年时间调查传销内幕的媒体人李先生。

  他告诉记者，在传销组织内部，善意的谎言是一个流行词。传销组织天天灌输给大家这种思想，那就是：通过善意的谎言从亲友手里骗来钱、骗来下线，其实是为了亲友们好，将来大家是会感激你的。于是，这里成了一个没有一句真话的“谎言天堂”。大家以朋友相称，互相关心、照顾，每天一起定时吃饭、定时上课、定时睡觉。每次上课，大家都会听到激情澎湃的传销心得，并满怀信心地喊出“我能行”。

  他还给记者提供了三本接受传销培训的详细笔记。其中一本，详细记录着一名传销人员准备发展“下线”的全部信息，比如：姓名、性别、年龄、性格、职业、学历、爱好、关系、职业、联系方式等。记者发现，这个人猎取的对象非常广泛，最多的是学生、医生、教师等。

  这位知情人士表示，在传销组织内部，这样详细的名单被称为“寻宝图”。这么做不仅能节约时间，还能更好地发掘潜在的营销市场。在传销之前，传销者通常会做四项准备工作。一是，做好签单的准备；二是，调整心态，不认为传销是在“骗”，而是带领大家共同致富；三是，消除打工的思想，而认为是在成就大事；四是，相信公司，相信这个行业具有远大的前景。

  李先生表示，传销组织把新人蛊惑进传销行业大致分为五个步骤：列名单、电话或者书信邀请、摊牌、跟进、直至胁迫加盟。

  记者在其记录的推销技巧上看到，在传销组织中，拉下线叫做邀约人。这些“猎户”将自己周围的人，分为适合邀约的人和不适合邀约的人。其中，适合邀约的人一般具有人品不错、有一定经济基础、事业心强、不满现状等特点。而那些思维活跃、满足于现状、光说不练的人，则不适合邀约。他们邀约的方式分为三种，书信(相隔几年，写信多谈感情)、电话（关系不错，直接邀约，时间不过三分钟）、网络聊天（点到为止）。邀约发出之后，接待时，一定是一男一女。闲聊之时，80%谈感情，20%谈事业，并委婉说出自己境况艰难。分开之后，马上打电话报平安，从思想上跟进。

  揭秘洗脑全过程

  “传销洗脑中，最关键一步是获得认同感和信任感。”浙江理工大学理学院心理学系副教授刘泽文告诉记者，在传销内部，流传的经典语录便是“进入组织，共同发财”，弱化骗的概念。另外，在传销组织内部，常常呈现“金字塔型”。即越早加入，就越处于金字塔的上层，赚的钱就更多。这些信息，对于刚入门的新人来说，都会觉得合情合理，这也就抓住了人心。此外，在组织内部，还常常会有成功人士现身说法，这种示范效应也更进一步提升了新人的信任感和信心。

  “事实上，从心理学分析来看，传销组织在整个营销，特别是在训练的过程中，很多人一开始持反对态度，但他们通过一些手段让反对者变成支持者，进而变成忠实的追随者。”刘泽文说，洗脑的过程，无外乎三个步骤：一是，找到你的心理需求，比如：求福、暴富的心理；二是，利用身边对你有影响的人，降低陌生感，降低戒备心；三是，巧妙的心理战术，他们通常不会单刀直入就推销产品，而是跟你拉关系、套近乎，经常一起参加聚会、沙龙等活动。在玩的过程中，你们一起聊财富、聊未来、聊现状，深挖你的内心“软肋”。一旦你对他们有一点认同、信任，他们便会借机推销一个致富的路子。并且在加入初期，还会有优惠，比如鼓励你多买多奖、不买也不罚，这样从内心降低受压迫感，从而俘获你的心。

  为何人心会如此脆弱，一被忽悠就走向了传销？刘泽文表示，事实上，现代社会竞争激烈，让不少人存在贪欲。这是对名声、财物等自己所爱好的东西没有满足的一种精神作用。这些精神作用的扩张，会使得人们相互争夺、欺骗。另外，社会环境的改变也对人走向传销起到了辅助作用。过去，人们比较穷困，但感情联系比较紧密，归属感较强。而现在的环境，人们处于一种信仰的真空期，这时人的贪念，便占据了主导地位。举例来说，生活在大城市的人，普遍感觉压力大，但为了适应环境，就必须让自己强起来。过去的强，主要注重以德修身、为人师表，而现在的主流价值观发生了变化，人们开始追名逐利，用金钱提升地位，他们认为这才能让自己变大、变强，因此不少人走上传销的歧途。

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